É quando os consumidores de todo o mundo ficam ansiosos para comprar, se concentram em encontrar as melhores ofertas e tendem a tomar decisões de compra rápidas.
Esse é um momento de alto risco e, embora sua marca deva ser consistentemente atraente e livre de erros em vários pontos de contato, como páginas de destino, aplicativos e muito mais, as imagens de seus produtos são o que fechará o negócio ao capturar a atenção deles.
Mas com a enxurrada de campanhas que você precisa enviar como profissional de marketing, é fácil perder de vista a consistência e a qualidade.
Então, se você está se perguntando como criar fotos de produtos da Black Friday de alta conversão que vão além de se destacar, você vai adorar este guia.
Entendendo a mentalidade do comprador da Black Friday
Um comprador on-line típico pode apresentar certas características comuns, mas o comprador da Black Friday tem filtros específicos com os quais está navegando e adicionando ao carrinho.
Vamos dar uma olhada nas principais características a serem lembradas ao criar qualquer imagem de produto durante o BFCM:
1. Eles são compradores por impulso
Os compradores da Black Friday estão ansiosos para encontrar ótimos produtos, ofertas e marcas. Como resultado, eles tendem a fazer mais compras por impulso.
Isso significa que, quando um comprador vê qualquer imagem criativa ou de produto de seu produto, ele deve se sentir atraído por ele e sentir a vontade de comprar.
2. Promoções e ofertas orientam suas decisões
Durante esse período, eles estão em busca de ofertas. Os compradores querem ver os descontos e as ofertas de forma antecipada e centralizada.
Você precisa incorporar esses elementos diretamente às imagens de seus produtos da Black Friday, seja sobrepondo “50% de desconto”, “Compre um e ganhe outro de graça” ou qualquer coisa que se alinhe à mentalidade de seu comprador.
Suas imagens visuais não apenas destacam o negócio, mas também aumentam o valor do seu produto aos olhos deles.
3. Eles compram em seus smartphones
Embora os visuais típicos da cultura pop associados ao BFCM possam ser de pessoas lotando uma loja física, lutando para encontrar o que estão procurando e se preparando para longas filas no balcão de cobrança, a realidade é um pouco diferente.
Uma parte significativa das compras da Black Friday acontece em dispositivos móveis e, como resultado, suas imagens devem ser otimizadas para telas menores.
Pense em imagens nítidas, detalhes visíveis em vários dispositivos e sobreposições de texto legíveis.
4. Eles têm grandes expectativas de valor
Ofertas não significam que eles aceitarão produtos de baixa qualidade. Os compradores da Black Friday esperam um alto custo-benefício.
Eles querem sentir que estão comprando um produto premium por um preço com desconto, que suas imagens devem destacar.
As imagens visuais precisam sugerir que valem mais do que o que eles estão pagando.
5. Eles tendem a tomar decisões rápidas
As compras impulsivas durante o BFCM acontecem porque os compradores agora decidem comprar algo rapidamente, mesmo que estejam comparando vários produtos.
Como resultado, eles geralmente respondem melhor às fotos de produtos da Black Friday de alta conversão que são claras, detalhadas e fáceis de entender em segundos ou com uma rápida olhada.
6. A atenção deles é escassa
Os compradores da Black Friday são bombardeados com ofertas por meio de e-mails, notificações push, banners no aplicativo, imagens de produtos, criativos de mídia social, anúncios pagos e muito mais.
Para chamar a atenção deles, o apelo visual é fundamental, seja por meio de cores fortes, contrastes nítidos ou elementos envolventes, como sobreposições de texto.
Quanto mais atraente for sua imagem, maior a probabilidade de o comprador parar de ignorar a página.
7. Ninguém quer FOMO (Fear of Missing Out)
O FOMO é uma emoção poderosa durante as vendas da BFCM.
Os compradores não querem perder muita coisa, e as imagens de seus produtos podem garantir que não o façam.
Eles notarão ofertas limitadas de estoque ou urgentes que geralmente são mencionadas na imagem ou no criativo.
8. Eles fazem a pesquisa
Apesar da pressa, os compradores da Black Friday compararão produtos, lerão avaliações e buscarão as melhores ofertas antes do grande dia.
Se a imagem de um produto for informativa e detalhada, mostrando características e benefícios que diferenciam seu produto da concorrência, ela causará uma forte impressão.
9. A conveniência é esperada
Com esse frenesi, a última coisa que eles querem experimentar é o atrito.
Eles vão adorar lojas onde a navegação e a compra são perfeitas, com as informações que usam para tomar decisões fáceis de acessar e responder a possíveis consultas.
10. Eles estão monitorando ativamente as tendências
Os compradores on-line da BFCM estão sempre cientes de qualquer categoria de produto moderna que esteja se tornando viral.
Eles gostam de sentir que podem comprar algo atual e desejável e, como resultado, sua atenção se desviará para imagens e visuais modernos de produtos.
Por que as fotos do produto são cruciais durante o BFCM
É claro que, para se destacar para os compradores da Black Friday, as imagens do seu produto geralmente são a primeira — e muitas vezes a única — interação que eles têm com seu produto antes da compra.
Veja por que eles são tão importantes:
1. Impulsiona conversões
Os compradores on-line dependem muito de dicas visuais. 93% dos consumidores dizem que as imagens visuais geralmente são o principal fator decisivo ao decidir se querem fazer um pedido.
A fotografia de alto impacto de produtos da Black Friday melhorará cada ponto de contato na jornada do comprador, desde a navegação até a finalização da compra.
2. Gera confiança e credibilidade
Imagens de baixa qualidade corroerão a confiança antes mesmo que ela tenha a chance de crescer e levarão a taxas de rejeição mais altas, enquanto visuais bem elaborados aumentarão a percepção positiva da sua marca.
Quando os usuários se sentem confiantes de que sabem exatamente o que estão comprando, um medo que aumenta para os compradores on-line, suas conversões aumentam durante o BFCM.
3. Cria conexões emocionais
Ao incorporar imagens de produtos e de estilo de vida, você pode contar uma história e ajudar seus clientes a imaginar suas vidas com esse item.
Dessa forma, você não apenas exibe seu produto, mas aprimora toda a experiência de compra, tornando-o uma coisa de alegria e prazer.
4. Apoia a identidade da marca
Quando sua loja e seu aplicativo exibem fotografias de produtos consistentes e de alta qualidade, isso reforça a identidade da sua marca.
Dessa forma, seja nas mídias sociais, nos e-mails ou no seu site/aplicativo, suas imagens lembrarão instantaneamente seu público sobre os valores e a estética de sua marca.
Elementos-chave de fotos de produtos de alta conversão
Então, que tipo de imagem pode oferecer as vantagens listadas acima?
Vamos dar uma olhada:
1. Clareza e qualidade
Pense em imagens de alta resolução que sejam claras e detalhadas.
Seus clientes querem ver o produto em toda a sua glória: cada ponto, textura e cor.
As fotos de seus produtos precisam permitir que os compradores interessados ampliem e explorem os detalhes do produto, ao mesmo tempo em que transmitem profissionalismo e qualidade, para garantir que o que eles veem on-line é o que receberão.
Imagens de baixa qualidade, por outro lado, aumentam a desconfiança e levam à perda de vendas.
2. Iluminação
A iluminação adequada é essencial para que seu produto se destaque.
Quando as fotos do produto parecem brilhantes e têm uma iluminação uniforme que elimina as sombras, você pode realmente destacar as características do produto.
Boa iluminação em imagens também ajuda a definir o clima e aprimora o apelo do seu produto, aumenta a confiança e faz com que eles se sintam confortáveis por estarem comprando de uma marca confiável.
A iluminação fraca ou as configurações que projetam sombras no produto obscurecerão detalhes importantes e poderão deixar os compradores frustrados ou decepcionados se a realidade não corresponder às suas expectativas.
3. Planos de fundo
Um fundo limpo e neutro mantém o foco no produto e também minimiza as distrações, direcionando a atenção do espectador para o produto. Texturas, cores e elementos de design exclusivos também se destacam com mais clareza.
A simplicidade facilita a avaliação das características e benefícios do seu produto sem nenhum elemento concorrente.
Ao usar um plano de fundo neutro em todas as imagens do seu produto, você pode criar uma aparência consistente e profissional em toda a sua loja virtual.
Também facilita a edição de pós-produção.
4. Vários ângulos
As fotos de seus produtos devem incluir vários ângulos para que os compradores interessados tenham uma visão abrangente e se sintam mais confiantes em sua compra.
É ótimo incluir fotos em close-up dos principais recursos ou texturas que podem não estar visíveis à distância na sua galeria de produtos.
Não se esqueça de incluir fotos que mostrem opções de cores.
5. Imagens de produtos com foco no público
Apresentar seu produto em um contexto que agrada ao seu mercado-alvo cria uma conexão imediata.
Além de usar fundos simples e claros, sua configuração também afeta significativamente a taxa de conversão.
Imagens baseadas em contexto, nas quais os produtos são mostrados em cenários da vida real, ajudam os compradores a imaginar que seu produto se encaixa perfeitamente em suas vidas.
Incorporando temas da Black Friday
Na seção anterior, compartilhamos quais tipos de imagens são ótimos para fotos de produtos com foco em CRO.
Agora, vamos restringir ainda mais para que sua linguagem visual assuma um tom que sinalize aos compradores que um produto está incluído na promoção da Black Friday.
Lembre-se de incluir o seguinte para o BFCM:
1. Cores e contrastes ousados
Usar cores fortes, como preto, vermelho e dourado, ajudará as imagens de seus produtos a se destacarem para os compradores da BFCM.
Além de chamarem a atenção, trazem uma sensação de urgência e exclusividade, que se alinha bem com a Black Friday.
2. Sobreposições de texto
Use-os bem para destacar ofertas importantes, como "50% de desconto” ou “Somente por tempo limitado”, mas certifique-se de que o texto esteja legível e não supere o produto em si.
Você precisa garantir que o equilíbrio entre o texto e a foto do produto seja bem gerenciado e ajude a manter o foco no que você está vendendo.
3. Adereços festivos
Lembra do nosso argumento sobre incorporar fotos contextuais de estilo de vida?
Ao adicionar adereços sutis de Black Friday ou com temas natalinos, você pode aproveitar a atmosfera festiva.
Pense em caixas de presente, fitas ou até mesmo algumas luzes natalinas ao fundo!
Otimizando imagens de produtos da Black Friday para diferentes plataformas
Lembre-se de que não se trata apenas de seu tom visual; você também precisa criar um banco de imagens apropriado para todas as plataformas e mercados em que sua marca está alcançando os compradores do BFCM.
Aqui estão algumas dicas úteis que você deve ter em mente:
1. Plataformas de sites e comércio eletrônico
Nesses locais, você precisa garantir que suas imagens sejam compactadas para serem carregadas rapidamente sem sacrificar a qualidade.
Uma imagem de carregamento lento frustrará os compradores e levará a taxas de rejeição mais altas.
2. Mídia social
As plataformas de mídia social também exigem imagens adaptadas às suas dimensões e características específicas.
Por exemplo, você pode incluir vários ângulos do seu produto por meio de um carrossel no Instagram ou criar um anúncio de apresentação de slides no Facebook para contar uma história.
A otimização específica da plataforma aumentará o impacto das imagens do seu produto porque, o mais importante, garante que nada na imagem seja recortado ou desaparecido.
3. Marketing por e-mail
Suas fotografias da Black Friday para campanhas de e-mail de vendas terão um desempenho melhor se apresentarem imagens otimizadas e chamativas.
Lembre-se de que seu objetivo é atrair um usuário e transformar sua navegação em compras.
Técnicas avançadas para maximizar as conversões
Agora que abordamos o básico, vamos conferir as estratégias avançadas que podem levar a fotografia do produto Black Friday e as taxas gerais de conversão para o próximo nível:
1. Uso de IA e automação
Aproveitando Ferramentas alimentadas por IA pode levar suas fotos de produtos da Black Friday para o próximo nível e aumentar as conversões.
Aqui estão as principais vantagens:
- Aprimoramento automatizado de imagem: você pode ajustar rapidamente a iluminação, as cores e a nitidez para que suas imagens permaneçam consistentes e de alta qualidade com o mínimo esforço manual.
- Remoção e substituição de plano de fundo: a IA pode isolar corretamente seus produtos de seus planos de fundo para que seus designers possam modificá-los facilmente conforme necessário.
- Dimensionamento e formatação consistentes: você pode redimensionar e formatar imagens de forma automática e instantânea para cumprir as especificações da plataforma.
- Processamento em lote: elimine a necessidade de editar várias imagens para gerar versões de teste A/B, economizando tempo e aumentando a produtividade.
- Escalabilidade: você pode aumentar a produção fotográfica para acompanhar a criação instantânea de qualquer campanha sem usar recursos significativos e incorrer em erros humanos, cruciais para lidar com períodos de alto volume, como a Black Friday.
2. Conteúdo dinâmico e interativo
É a era do vídeo, e os vídeos do Instagram e do TikTok são uma prova disso.
Atualmente, cinemagrafias ou vídeos curtos em loop estão em toda parte porque são uma forma muito envolvente de mostrar os principais recursos do produto ou até mesmo um vlog de unboxing.
Quando seu conteúdo visual chama a atenção e também é memorável, você aumenta a probabilidade de conversão.
3. Imagens personalizadas do produto
Lembre-se de que sua marca precisa refletir que você entende muito bem seu público-alvo.
Utilize os dados de seus clientes e crie imagens personalizadas de produtos, como mostrá-las em contextos e configurações de estilo de vida que façam com que o produto pareça mais relevante para o comprador.
Conclusão
As vendas da Black Friday são o próprio espírito da competição, e você precisa ter fotos de produtos de alta qualidade e estrategicamente projetadas para se destacar.
Ao entender a mentalidade de comprador ideal da sua marca, adicionando Sexta-feira negra com as estratégias de fotos de produtos e, garantindo que elas sejam otimizadas para diferentes plataformas, você pode criar imagens de produtos que geram conversões.
Aqui está uma dica final para você começar: comece a preparar suas fotos de produtos com bastante antecedência. Dessa forma, você tem tempo suficiente para testar e otimizar para que sua loja de comércio eletrônico esteja pronta para capitalizar as vendas da Black Friday.
Lembre-se de que, no mundo acelerado do BFCM, cada segundo — e cada imagem — conta.
Sabemos que pode ser complicado e confuso lidar com essa escala de criação de imagens, e criamos uma ferramenta apenas para ajudar marcas como você a se manterem informadas sobre o fluxo de trabalho de fotografia de seu produto.
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