O BFCM é um dos maiores eventos de compras para marcas. O BFCM é uma combinação poderosa de Black Friday e Cyber Monday. Vamos discutir o significado do BFCM e como você pode fazer sua marca se destacar em um mercado lotado.
Neste blog, você explorará os anúncios mais criativos da Black Friday diretamente de marcas globais. Discutiremos estratégias acionáveis para ajudar você a planejar campanhas de marketing da Black Friday. Se você acabou de começar como vendedor de comércio eletrônico ou possui uma potência de comércio eletrônico, nosso blog o guiará sobre como transformar sua venda de BFCM em um sucesso recorde
O que significa BFCM?
O BFCM é um período de compras de quatro dias que segue o Dia de Ação de Graças nos Estados Unidos. Tradicionalmente, a Black Friday girava em torno de ofertas na loja, enquanto a Cyber Monday se concentrava nas vendas on-line. Hoje, essa diferença se dissolveu em grande parte e as vendas se estendem pelas lojas digitais e físicas durante o período “Cyber 5”.
De acordo com a Shopify, os lojistas compraram $9,3 bilhões em vendas do BFCM 2023. Provando que o BFCM continua sendo o gerador de receita das lojas de comércio eletrônico em todo o mundo.
Por que o BFCM é mais importante do que nunca?
Não se trata apenas de descontos quando dizemos “venda BFCM”, mas também de aquisição de clientes, fidelidade e visibilidade da marca. Você tem a oportunidade de posicionar sua marca na frente de milhões de novos clientes em potencial planejando uma campanha de marketing criativa para a BFCM.
Principais motivos para as marcas investirem em campanhas da Black Friday:
- Taxas de conversão massivas — já que os compradores estão dispostos a comprar durante o período Cyber 5
- Alto recall de marca — campanhas criativas com conteúdo visual envolvente geralmente ficam na mente
- Retenção a longo prazo — o engajamento pós-compra converte compradores sazonais em clientes fiéis
Se tudo for feito corretamente, sua marca poderá obter resultados positivos depois que sua campanha da Black Friday for colocada em ação.
Preparando-se para o sucesso do BFCM
Sua marca precisa de preparativos estratégicos antes de lançar sua venda de BFCM:
1. Estabeleça metas claras
Você precisa definir sua meta com clareza, independentemente de esperar mais vendas ou maior retenção de clientes. Depois de esclarecer suas metas, é fácil personalizar suas campanhas de marketing da Black Friday.
2. Segmente seu público
Você precisa criar campanhas direcionadas para compradores iniciantes, clientes recorrentes e VIPs.
3. Crie a oferta certa
Você precisa moldar sua oferta de uma forma realmente irresistível e sustentável.
4. Otimize seu site
A otimização do site deve ser tratada como uma prioridade para garantir velocidades de carregamento rápidas, finalização de compra tranquila e capacidade de resposta móvel. A venda do BFCM não será frutífera se o site falhar.
10 ideias de campanha BFCM de alto impacto
Aqui estão 10 ideias comprovadas de campanha da Black Friday, apoiadas por exemplos reais de anúncios da Black Friday:
1. Acesso antecipado ou pré-venda VIP
Algumas marcas. Gostar Mais lustroso, siga a estratégia de oferecer acesso antecipado 24 horas. Isso não só gera lealdade, mas também gera expectativa.
2. Ofertas misteriosas ou descontos gamificados
Você pode planejar uma estratégia criativa de anúncios da Black Friday, como “Spin the Wheel”, ou uma campanha misteriosa de cupons para aumentar o entusiasmo e aumentar o engajamento.
3. Promoções agrupadas e economizadas
Você pode planejar combinar produtos em uma faixa de preço um pouco menor para aumentar o valor do carrinho. Por exemplo, “vale-presente da Apple com a compra de” agrega valor sem grandes descontos.
4. Vendas instantâneas por tempo limitado
Você pode planejar campanhas urgentes da Black Friday. Por exemplo, aumente a urgência com ofertas de 2 horas ou contagens regressivas “incríveis”. Obtenha seus recursos visuais de marketing preparado com antecedência.
5. Páginas de destino temáticas
Você deve lançar páginas de destino exclusivas para sua venda de BFCM. Inclua visuais impressionantes, temporizadores e CTAs claros.
6. Campanhas de conteúdo geradas pelo usuário
Você pode aumentar o alcance da sua marca durante as campanhas de marketing da Black Friday. Por exemplo, você pode usar uma hashtag de marca para incentivar os clientes a compartilhar suas compras on-line.
7. Exclusivos de mídia social
Você pode planejar uma estratégia em torno de uma plataforma de mídia social específica. Por exemplo, você pode combinar ofertas com anúncios criativos da Black Friday que se alinham ao tom do seu canal.
8. Campanhas de gotejamento de e-mail
Você concordará que o e-mail é uma das ferramentas de campanha da Black Friday com maior conversão. Por exemplo, solte teasers, acesse antecipadamente e, finalmente, feche com lembretes de “última chance”.
9. Vendas com foco na sustentabilidade
Você pode destacar negócios éticos ou ecológicos, por exemplo, campanhas “Compre um, plante um”. Isso definitivamente fará com que sua marca se destaque das demais.
10. Anúncios de retargeting do BFCM
Você pode segmentar e criar campanhas para redirecionar os que abandonam o carrinho durante a janela de vendas do BFCM.
Melhores exemplos de campanhas da Black Friday
Aqui estão alguns exemplos para aumentar seu alcance usando anúncios criativos da Black Friday:
1. Nike: Você não pode nos parar — Conecte-se com seu público por meio de histórias emocionantes em vez de descontos.
2. Allbirds: campanha de aumento de preço — Apresentando seu USP por meio de mensagens baseadas em valor.
3. Amazon: Contagem regressiva do BFCM — Construindo A construção mais esperada com ofertas relâmpago.
4. Glossier: Venda em todo o site — Marca consistente com um desconto simples.
Escolhendo a campanha BFCM certa para sua marca
- Produtos de baixa margem: Para vender produtos de baixo lucro, você deve se concentrar em pacotes ou negócios diferenciados.
- Novas marcas: Você deve se concentrar em aumentar sua lista de e-mail por meio de campanhas antecipadas.
- Marcas de luxo: Você deve enfatizar mais a narrativa e a exclusividade do que os descontos.
Medindo o sucesso da sua campanha BFCM
Para medir o sucesso da campanha, você deve acompanhar essas métricas durante as campanhas de marketing da Black Friday:
- Taxa de conversão (CR)
- Valor médio do pedido (AOV)
- Retorno sobre gastos com publicidade (ROAS)
- Taxa de abandono de carrinho
- Taxas de abertura e cliques de e-mails
Analisar quais campanhas da Black Friday tiveram melhor desempenho é benéfico. Você pode usar esses dados para refinar futuras iniciativas de marketing.
Após a venda: retenha e volte a engajar
Sendo uma marca, você quer construir uma base de clientes que seja fiel. Portanto, após a venda do BFCM, você não deve interromper o ímpeto, pois é a chave para o crescimento a longo prazo.
- Lance uma campanha: anexe cupons da próxima compra com e-mails de agradecimento.
- Lance um programa de fidelidade.
- Campanhas de retargeting: planeje interagir novamente com seus clientes com vales-presente ou lançamentos exclusivos em janeiro.
Marcas que cultivam relacionamentos positivos com seus clientes podem transformar suas vendas de BFCM em fidelidade duradoura do cliente.
Erros comuns do BFCM a serem evitados
Para evitar erros comuns de BFCM, você nunca deve ignorar o básico. Até mesmo as melhores campanhas da Black Friday podem falhar se você:
- Desconte demais seus produtos.
- Ignore a otimização móvel.
- Negligencie o planejamento de estoque.
- Envie e-mails genéricos de última hora.
Conclusão
O BFCM 2025 é mais do que apenas mais um evento de vendas. Ele pode ser definido como um caminho para sua marca se conectar, converter e criar uma base de clientes fiéis. Ao entender o verdadeiro significado do BFCM, fazer testes A/B com anúncios criativos da Black Friday e aprender com os resultados das melhores campanhas de marketing da Black Friday, você pode tornar sua venda de BFCM a temporada mais lucrativa.
