Sei que é difícil fazer com que seus produtos sejam notados em mercados lotados, por exemplo, na Amazon. Com milhões de vendedores competindo por atenção, a otimização de listagens da Amazon se tornou mais crucial do que nunca em 2025.
Pense em sua lista de produtos como sua vitrine digital. Assim como você não receberá clientes em uma loja física desorganizada, você não deve esperar que os compradores se envolvam com uma listagem mal organizada e otimizada da Amazon. Mas o que exatamente torna um anúncio “otimizado”?
Aqui, neste guia, estamos fornecendo estratégias comprovadas para aprimorar suas listas de produtos na Amazon, aumentar a visibilidade e, finalmente, impulsionar mais vendas. Se você é um vendedor experiente ou está apenas começando, essas técnicas ajudarão seus produtos a se destacarem na Amazon.
O que é a lista de produtos da Amazon e por que sua otimização é importante?
Hum Lista de produtos da Amazon é essencialmente a página de apresentação do seu produto na plataforma. Ele inclui tudo, desde o título e marcadores até imagens, descrição e preços. Pense nisso como o currículo do seu produto — ele precisa causar uma boa primeira impressão.
Por que a otimização é importante? Considere os seguintes fatos:
- De acordo com dados recentes, 70% dos compradores da Amazon nunca clicam além da primeira página dos resultados da pesquisa, destacando a importância de se classificar bem.
- Mais de 80% das vendas da Amazon vêm por meio da barra de pesquisa da Amazon, tornando a visibilidade da pesquisa fundamental.
- Um anúncio bem otimizado pode aumentar as taxas de conversão em até 40%
Simplificando, a otimização da Amazon afeta diretamente sua visibilidade, taxas de cliques e taxas de conversão, o que afeta seus resultados financeiros.
Entendendo os algoritmos Amazon A9 e A10
Para otimizar suas listas de forma eficaz, você precisa entender o que faz o algoritmo de busca da Amazon funcionar. A plataforma evoluiu do uso do algoritmo A9 para o algoritmo A10, mais sofisticado.
Fatores que determinam as avaliações dos algoritmos A9 e A10
O algoritmo A10 prioriza:
- Relevância: Quão bem seu produto corresponde à consulta de pesquisa de um cliente em potencial.
- Métricas de desempenho: Taxa de conversão, taxa de cliques e histórico geral de vendas.
- satisfação do cliente: Avaliações, classificações, taxas de devolução e baixas taxas de defeitos de pedidos.
- Tráfego fora da Amazon: Tráfego externo que você direciona para seu anúncio.
- Conteúdo A+ de alta qualidade: Conteúdo envolvente do A+, vídeos, descrições detalhadas e perguntas frequentes.
Ao contrário do algoritmo A9, que se concentrou mais em SEO e os anúncios pagos reinam acima, o algoritmo A10 da Amazon se concentra principalmente no potencial de vendas e na experiência do cliente. Isso significa que seus esforços de otimização devem se concentrar na conversão e não apenas na visibilidade.
Como otimizar sua lista de produtos da Amazon?
1. Audite sua listagem como ela está
Antes de fazer alterações, avalie o desempenho atual do seu anúncio:
- Verifique sua classificação atual da pesquisa para os principais termos
- Analise as taxas de cliques e de conversão
- Analise os comentários e as perguntas dos clientes
- Compare seu anúncio com os principais concorrentes
Use o Brand Analytics da Amazon (se disponível) ou ferramentas de terceiros, como Helium10 ou JungleScout, para coletar esses dados.
2. Realize pesquisas de palavras-chave
A otimização eficaz da pesquisa na Amazon começa com uma pesquisa abrangente de palavras-chave:
- Identifique termos de pesquisa relevantes e de alto volume
- Observe as variações de cauda longa que podem ter menos concorrência
- Pesquise listas de concorrentes para se inspirar em palavras-chave
- Preste atenção às tendências sazonais que podem afetar o comportamento da pesquisa
Você pode usar ferramentas como a ferramenta de palavras-chave da Amazon ou ferramentas de terceiros, como o AMZScout, para ajudar a descobrir palavras-chave populares e relevantes relacionadas ao seu produto. Essas ferramentas fornecem informações sobre volumes de pesquisa e níveis de demanda do produto.
3. Crie um título de produto forte
Seu título é um imóvel privilegiado para a otimização de listagens na Amazon. Um título bem elaborado deve:
- Inclua sua palavra-chave primária logo no início
- Mencione os principais recursos, benefícios ou especificações
- Siga as recomendações de fórmulas de títulos da Amazon para sua categoria
- Fique dentro do limite de caracteres da Amazon (máximo de 200 caracteres, embora 150-160 geralmente seja o ideal)
Por exemplo, em vez de “garrafa de água”, opte por “garrafa de água isolada de aço inoxidável de 32 onças - tampa sem BPA, à prova de vazamentos, com alça de transporte para caminhadas, academia e uso diário”.
4. Otimize os principais recursos/marcadores do produto
Os marcadores permitem destacar os principais recursos e, ao mesmo tempo, incorporar palavras-chave secundárias. Ao criar suas balas:
- Lidere com benefícios, não apenas com recursos
- Mantenha cada ponto conciso e informativo
- Inclui especificações importantes que os clientes precisam para tomar decisões
- Respeite o limite de 500 caracteres por marcador da Amazon
Lembre que muitos compradores ignoram os tópicos em vez de ler a descrição completa, então faça com que cada um conte.
5. Escreva uma descrição convincente do produto
Embora o algoritmo possa não pesar tanto na descrição quanto no título ou nos marcadores, uma descrição bem escrita pode melhorar as taxas de conversão:
- Expanda os recursos mencionados em seus marcadores
- Aborde possíveis dúvidas ou preocupações dos clientes
- Inclua palavras-chave adicionais naturalmente
- Conte a história de sua marca e explique a diferença entre seu produto
A descrição tem um limite de 2.000 caracteres, o que lhe dá espaço para fornecer informações mais detalhadas.
6. Crie imagens incríveis de produtos
- Inclui pelo menos 7-8 imagens de alta qualidade (A Amazon permite até 9)
- Torne sua imagem principal clara, profissional e compatível com os requisitos da Amazon
- Use imagens adicionais para mostrar o produto em vários ângulos
- Inclua fotos de estilo de vida mostrando o produto em uso
- Adicione infográficos destacando os principais recursos ou informações de tamanho
De acordo com estudos recentes, anúncios com imagens de alta qualidade recebem 53% mais cliques do que aqueles com fotografia básica. Com financiamento flexível da 8fig, os vendedores podem investir em imagens profissionais sem interromper o fluxo de caixa.
7. Aproveite o poder do vídeo
O conteúdo de vídeo se tornou cada vez mais importante para a otimização da lista de produtos da Amazon:
Diretrizes para adicionar um vídeo de produto na Amazon
Antes de enviar um vídeo, tenha em mente os seguintes requisitos técnicos:
- Verifique se você possui os direitos autorais do conteúdo do vídeo
- Use resolução de alta qualidade (mínimo 1280 × 720, idealmente 1080p)
- Mantenha uma proporção de 16:9
- Grave com um perfil de cores RGB (300 DPI preferenciais, 72 DPI aceitáveis)
- Use formatos de arquivo aprovados: MP4 ou MOV
- O tamanho do arquivo deve ser menor que 5 GB
- A duração do vídeo (recomendada pela Amazon) deve estar entre 30 segundos e 2
- Forneça uma miniatura PNG ou JPEG de alta qualidade
- A taxa de quadros deve ser 23.976, 24, 25, 29,97, 29,98 ou 30 fps.
- A taxa de bits deve ser de 1 Mbps ou superior.
- O codec deve ser H.264 ou H.265
Restrições de conteúdo que você deve conhecer:
- Os vídeos devem apresentar apenas um logotipo da marca
- Não é possível incluir informações de contato, detalhes do vendedor ou produtos da concorrência
- Não posso mencionar preço, promoções urgentes ou detalhes de envio
- Não é possível referenciar avaliações de clientes, cotações de terceiros ou informações de garantia
- Não é possível vincular a sites externos que não sejam da Amazon
8. Aprecie os produtos estrategicamente
O preço é um componente crucial da otimização da Amazon:
- Pesquise os preços dos concorrentes regularmente
- Considere usar ferramentas de reprecificação para configurações dinâmicas de preços
- Teste diferentes faixa de preço para encontrar o ponto ideal para conversões
- Considere todos os custos (taxas da Amazon, fretes, devoluções) ao definir os preços
Mesmo um pequeno ajuste de preço pode afetar significativamente sua taxa de conversão e elegibilidade do Buy Box.
9. Incentivo às avaliações dos clientes
As avaliações fornecem provas sociais e aumentam o desempenho do algoritmo:
- Use o botão “Solicitar uma avaliação” da Amazon
- Inscreva-se no Programa de Revisor Antecipado, se for elegível
- Inclua inserções de produtos com códigos QR dinâmicos vinculando ao seu anúncio
- Acompanhe com um excelente atendimento ao cliente para incentivar um feedback positivo
Como listar um novo produto na Amazon?
Para vendedores que adicionaram produtos pela primeira vez, siga estas etapas:
- Faça login na Central do Vendedor
- Vá para Inventário > Adicionar um produto
- Pesquise um produto existente ou crie um novo anúncio
- Preencha todas as informações necessárias usando as técnicas de otimização discutidas acima
- Defina seu preço e quantidade
- Publique seu anúncio
Os novos anúncios geralmente levam de 24 a 48 horas para serem totalmente indexados na pesquisa da Amazon.
Melhores práticas para aumentar o tráfego para listagem da Amazon
Além da otimização básica, considere estas estratégias para gerar mais tráfego:
Execute campanhas de PPC
A plataforma de publicidade da Amazon oferece opções poderosas para aumentar a visibilidade:
- Comece com campanhas automáticas para coletar dados sobre o desempenho de palavras-chave
- Transição para campanhas manuais direcionadas
- Use uma segmentação de produtos para aparecer nas listas de concorrentes
- Implemente palavras-chave negativas para reduzir gastos desperdiçados
De acordo com Estatísticas de publicidade da Amazon, os vendedores que usam PPC normalmente veem um aumento de 10% na classificação orgânica de suas palavras-chave específicas.
Comercialize suas listas em outros canais
Para aumentar ainda mais o tráfego para a listagem da Amazon, aproveite as plataformas externas:
- Compartilhe seus produtos em canais de mídia social
- Crie conteúdo de blog relacionado aos seus produtos
- Use o marketing por e-mail para promover ofertas especiais
- Considere parcerias com influenciadores
O algoritmo da Amazon agora dá peso ao tráfego externo, tornando essa estratégia ainda mais valiosa.
Considerações finais
Otimização da lista de produtos da Amazon não é uma tarefa única — é um processo contínuo que exige monitoramento, testes e refinamento. Ao implementar as estratégias descritas neste guia, você estará bem posicionado para melhorar sua visibilidade, atrair mais clientes e, finalmente, aumentar suas vendas na Amazon em 2025.
Lembre-se de que o mercado continua evoluindo, portanto, mantenha-se informado sobre as atualizações de algoritmos e as melhores práticas emergentes. Os vendedores que se adaptarem rapidamente a essas mudanças manterão sua vantagem competitiva.
Qual aspecto da otimização de listagens da Amazon tem sido mais desafiador para sua empresa? Compartilhe suas experiências nos comentários abaixo!
